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2014成都糖酒会谈经销商如何选择新品
2014年3月又是一年糖酒盛会，每次糖酒会很多经销商都会有种鈥溔チ嗣皇裁闯删停蝗ビ肿芎ε率ヒ恍┗徕�潱谥诙嗟某Ъ一ɡ锖诘拇傧咧校苋菀兹萌搜刍ㄧ月也恢耄∑范杂诰汤唇彩羌钔诽郏彩且患叵档骄涛蠢捶⒄沟淖钪匾返却笫拢∑涫等绾窝∑芬彩嵌跃痰囊淮瓮纺源笙吹樱仁咕潭宰约合钟械木纯鼋幸淮蜗低车耐ㄅ炭剂浚嗟氖焙蚩赡芑崾且恢终勰ィ髅骺粗幸豢畈泛苡星巴荆从胱陨硐钟械姆⒄菇锥尾幌喾希荒芊牌凰档降祝绻桓鼋嵌热タ矗∑菲涫狄彩嵌跃桃淮沃腔鄣拇筇嵘∧敲慈绾窝∑罚凳┠侵植纷楹戏绞礁媚兀旅婢胖炙悸芬怨┎慰迹骸 � 全品类经营式，这种产品配置以经销商发展到一定阶段后对市场的一种具有霸权性的定位模式，经销商在该行业内具备相当高的资源优势后实施的产品定位。同时产品品类齐全也易于下游客户选择，对自身而言也是各种产品的互补，容易配货和配送，全品类的操作要求经销商具备对相应品类具备高度的敏感度和前瞻性，能够敏锐的判断出某个产品是否能够在市场上脱颖而出，形成新的增长点。
单品类独霸渠道式，我们在现实的市场操作中经常可以看到这样的经销商，不一定是当地最大的经销商，但是却是某个品类中的老大，在这个品类中产品从低端到高端，从流通到商超，从家庭消费到餐饮特通渠道，均有产品来适应不同的渠道，丰富齐全的单品把整个渠道占的满满的，让竞品和竞争对手无法下手。
补充品类式，此种配置方式是经销商根据自己现有的品类结合当地市场的实际需求，补充相应的品类以满足渠道客户的需要。这是经销商常用的一种配置方式。
品牌补充式，经销商在操作过程中，有的是以二三线产品为主导，有的是以经营一线产品为主导的，这样就需要根据实际经营的需要补充一些一线品牌以形成品牌优势，补充一些二三线产品有增加盈利能力。
渠道补充式，经销商根据自己经营渠道的现状，配置其他渠道的产品，如餐饮渠道，特通渠道，商超渠道，流通渠道等等。
季节互补式，在市场高度细分的时代，几乎每个产品都会或多或少的存在销售的淡旺季，经销商可以根据经营的需要补充相应的产品。
高额回报式，这种定位方式是以投资回报为考量产品的模式，通常会在一些夜场，礼品市场，母婴店，监狱，服务区等特通渠道实施。
行业互补式，通常经销商在实际的经营过程中容易产生对本行业厌倦的心理，这个时候往往会考虑补充一些其他行业的产品用以调节经营，不过建议经销商轻易不要涉足跨行业经营，以规避风险。
伏兵式，我们经常可以碰到一些自己非常看好的产品，但却与经营现状不能够吻合，这个时候可以适当接纳该品牌的几个单品，作为伏兵，等到时机成熟的时候再进行主推，同时把一些有潜力的产品紧紧握在自己的手里，也可以避免竞争对手抓住该产品的机会构成对自己的潜在威胁。
如何进行产品组合，有很多种思路，这个时候需要经销商静下心来，望，闻，问，切，做好自身经营的现状以及对所要选择产品的详尽分析，树立有所不为方能有所为的思想，优化产品组合，才能走的更远，飞的更高！ 上一篇：食安法将新增对网购食品监管 |
2024年全国春季糖酒会3月20日-22日在中国西部国际博览城和成都世纪城新国际会展中心。
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